幸运赛车选号规律公式招生大战一触即发你的教育机构该如何脱颖而

2015-04-08 来源:未知

  教育机构招生可谓是八仙过海各显神通,海报、传单堆满了学校门口,让家长们应接不暇,难以抉择,有人欢喜有人忧愁。

  传统方式招生比的是谁的资金投入大,谁的宣传单页发的多,这样做导致多数家长都产生了厌烦排斥心理,推广效果非常差!

  前不久还听到几个校长在抱怨最近两年,机构不好做啊,法律法规越来越严,办学成本越来越高,机构的整体盈利不理想,面临着招生难的问题。

  很多教育培训机构都会在线上进行招生,比如在百度/360上做SEM、在教育行业垂直媒体投放广告、在信息分类网站发布相关消息等,这类推广渠道的成本相对较高,适合已有一定知名度且招生覆盖范围广的教培机构。但这种方式的弊端是广告主无法直接触达终端用户,只能被动地等待客户咨询,从而导致大量成本浪费、线索转化率低!

  很多机构通过免费试听课程获取了潜在学员,但是学员试听了课程不会立马做出决定进行报班,这样就需要课程顾问后期通过电话或者微信等方式持续跟进这些学员的情况。

  但现实中,很多课程顾问都需要兼顾多个学员,很难做到持续跟进和维护学员,于是学员可能就自动放弃了报班,导致大量潜在客户流失。

  还有一部分课程顾问平时跟家长关系疏远,对学生关心不够,对学生的学习情况不了解,学生在教育机构学习出了问题不能及时有效的跟家长沟通解决和反馈,逢年过节缺乏对家长的关心问候,不能获得家长的认同,从而导致续班困难!

  招生率和续班率是教育机构的生命之本,是教育机构做大做强的关键!想要提升招生率最重要的是提升招生方法!

  教育机构可以通过垂直媒体平台合作投放广告,也可以结合小云营销从多种媒介传播渠道进行线上引流。小云营销为教育机构提供增值服务,通过网关大数据技术服务对教育机构广告进行确权,并自动匹配客户信息,然后通过云呼电话、短信、微信三种方式触达用户,与学员或家长沟通,传达自己的企业实力、师资力量、教育质量,特色课程,增强客户的购买决心,增加招生线索。同时,客户通过与商家的沟通,进一步了解教育机构的综合实力,选择最适合自己的培训机构。

  教育机构通过线下招生获取了大量意向学员的联系方式,课程顾问通过电话及时与学员沟通,了解学员现状,对于沟通效果好的学员,可以通过添加微信的方法,给学员发送一些教学课程供学员选择,提供更优质的服务,增加学员报班的信心。

  很多教育机构通过免费试听课程拉来的学员当时很难转化,需要我们科学的不断跟进才能实现最后转化,所以这时一个社交化管理系统就显得非常重要。

  微客是首家基于ios开发的社交化管理系统,独创托管模式,更稳定、更安全,让你的微信永不离线,实现自动接受好友邀请,自动加人功能,帮助课程顾问第一时间与学员建立联系。

  课程顾问还可以用微客系统对学员进行标签化的管理,通过标签化分析学员特征,形成有效的客户画像,同类标签客户可实现批量群发,进行统一管理。

  对客户打标签后,课程顾问就知道客户的基本情况,然后进行经常性的回访,比如每周、每月向学员家长告知学生进展程度,目前存在的问题,有哪些希望家长配合的地方,以及共同促进学生进步的办法等。这样会给家长一个很好的印象,觉得你是一家负责的培训机构,所以才愿意继续让孩子在你的培训机构学习。

  想要做好口碑营销首先要做好客户运营。客户运营就是把喜欢你产品的客户杠杆化出去,幸运赛车选号规律公式让忠诚度高的用户愿意为你免费宣传,反之,那些对你机构不满意的客户,先让他喊停,先别说话,把他从不满意变为满意。

  曾有媒体统计过:当学生家长在朋友圈里传播一条正面积极的信息,会间接给该机构带来15-20个潜在客户转化,这种熟人市场是建立在信任的基础上,因此成交周期更快,信任度更高。反之,如果家长在朋友圈传播教育机构的负面信息,则会间接造成30-40个潜在客户的流失,甚至更加严重的后果。

  流量是互联网时代的机构招生的命脉,招生之后的维护和续班工作更是教育机构持续发展的源泉。

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